汽车销售话术怎么讲？

一、汽车销售话术怎么讲？

汽车销售话术怎么讲？

汽车销售话术要点：

1.自我介绍

我是谁，我代表哪家公司？一名优秀的汽车销售顾问，在初次与客户打交道时，必须要在40秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。设计一个良好的开场白，需要多次的演练和实战，直到能用熟练、流畅的言词表达为止，让客户感受到自己的话是经过组织、有系统整理的。

2.明确与客户交谈的目的

无论是工作还是交流，都一定要有逻辑性，经过系统的思考再去分步实施，效率才会更高。往往有的汽车销售顾问，看似跟客户打得火热，侃侃而谈却一直都是在与客户兜圈子，说出来的话语没有分量。这样一来，不仅花费过多时间，而且有时反而会使客户处于一种迷茫的状态，不知所云。所以，在交流中，无论客户提到什么，汽车销售顾问心中始终要明确自己的来意：是我们来引导客户，让他们逐步朝向我们的思维方向发展，才能更好地达到我们的目的。

3.产品的特点和优势

在汽车销售顾问在推销之前，首先得熟知自己销售产品的特性以及优点。熟记于心后，将我们描述特性和优势的语言通俗化，引用正确的调查资料，使客户感觉到通俗易懂。

4.结合客户的需求

如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。汽车销售顾问要站在客户的角度上，来考虑他买了这个产品之后会用于做什么，思考怎么去切合客户的需求，使他们认可，在交谈中会有更强的说服力。

在

看到的，网站里面还有很多汽车销售方面的资料

二、自己是16年的毕业生，最近在忙着找工作，想问大家汽车销售这个工作怎么样？好不好做？做过汽车销售辞职

汽车销售工作挺累的，回报也快，一般刚开始实习2个月，正式上岗后，一般1万多的收入最起码了。压力比较大，经常加班。好做是好做的。辞职了再找更好的品牌做呗

三、如何做好汽车销售高手

如何做好汽车销售，成为销售高手。结合自己的销售工作经验分享下：

1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户更好的选取到适合自己的车型，而不是一心想着推销；

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少推销自己的产品，多关注客户的需求和想法。多了解客户为汽车的初衷和主要用途是什么，是家用，上班代步，商务用还是其他等，把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务和产品知识，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议推荐，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。平常可以多学习，多看下。

四、汽车养护产品的推广网

推广就是把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。
在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站，网店铺等。
常见的推广  。汽车养护产品推广

1. 搜索引擎推广方法

2. 电子邮件推广方法

3. 资源合作推广方法

5. 病毒性营销方法

6. 快捷网址推广方法

7. 网络广告推广方法

8.博客推广

9.推广的五大技巧

10 黄页收录推广

如：中国黄页在线 永久免费推广

11 网址导航站收录推广

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